De nos jours, le marketing par influence est devenu un levier incontournable pour les marques qui souhaitent développer leur visibilité et toucher une cible plus large. Sous l’effet des réseaux sociaux, de nouvelles opportunités s’offrent aux entreprises pour établir une relation privilégiée avec leurs clients potentiels en s’appuyant sur la popularité d’une personnalité ou d’un leader d’opinion. Cet article vous propose un tour d’horizon complet sur cette nouvelle forme de communication, ses avantages indéniables, et les bonnes pratiques à mettre en place pour en tirer profit.

Pourquoi le marketing par influence est-il efficace ?

L’évolution constante du numérique a mis en avant de nouveaux acteurs comme les influenceurs (blogueurs, youtubeurs, instagrammeurs). Ces derniers se distinguent souvent par leur expertise et crédibilité dans des domaines spécifiques tels que la mode, la beauté, la cuisine, les voyages, ou encore le sport. Ils disposent également d’une solide communauté de fans ou de followers prêts à suivre leurs recommandations et conseils. Nul doute alors sur l’impact considérable que peut avoir le marketing par influence sur l’image de marque et les ventes de vos produits ou services.

1. Un taux d’engagement supérieur : Les abonnés des influenceurs sont généralement très actifs et impliqués. Ils consultent régulièrement les contenus publiés par leur idole, n’hésitent pas à laisser des commentaires, et partagent volontiers ces informations avec leur propre réseau.
2. Une audience qualifiée : Les influenceurs sont généralement suivis par une communauté d’individus qui ont un intérêt prononcé pour le domaine d’expertise du leader d’opinion. Ainsi, si vous choisissez le bon influenceur en adéquation avec votre secteur d’activité, vous avez toutes les chances de toucher directement votre cœur de cible.
3. Une meilleure image de marque : La recommandation d’un influenceur est souvent perçue comme plus authentique et naturelle qu’une publicité traditionnelle. Vos clients potentiels seront donc plus enclins à vous faire confiance si votre marque est mise en avant par quelqu’un qu’ils admirent ou dont ils estiment l’avis.

Comment élaborer une stratégie de marketing par influence efficace ?

Se lancer dans le marketing d’influence ne s’improvise pas. Il est essentiel de bien définir vos objectifs et de mettre en place une démarche structurée pour atteindre vos buts. Voici quelques étapes à suivre pour développer une stratégie réussie.

1. Identifier les influenceurs pertinents pour votre campagne

Le choix de l’influenceur est crucial pour garantir la réussite de votre opération. Différents critères sont à analyser lors de cette sélection :

• Le domaine d’expertise de l’influenceur : sa niche doit être en adéquation avec celle de votre marque ou de vos produits. Par exemple, si vous ciblez un jeune public et souhaitez promouvoir une nouvelle application mobile ludique, mieux vaut choisir un youtubeur spécialisé dans les jeux vidéo plutôt qu’un blogueur mode.
• La taille de sa communauté : bien que le nombre d’abonnés soit un critère à prendre en compte, il ne doit pas être le seul élément déterminant dans votre choix. En effet, il est parfois préférable d’opter pour un micro-influenceur dont l’audience, même réduite, sera plus qualitative car composée de personnes très engagées.
• Sa localisation géographique : selon la portée territoriale de votre campagne, assurez-vous que l’influenceur dispose d’une audience significative dans la zone géographique visée. Ne négligez pas non plus les éventuelles différences culturelles qui pourraient impacter la perception de votre offre auprès des utilisateurs locaux.

2. Définir le type de collaboration
Une fois votre influenceur sélectionné, il conviendra de déterminer précisément la nature de la collaboration entre ce dernier et votre marque :

• Contenu sponsorisé : l’influenceur promeut votre produit ou service dans un post sur son blog, ses réseaux sociaux, ou encore au travers d’une vidéo YouTube dédiée. Vous pouvez alors lui fournir un brief précis et détaillé pour s’assurer que le message délivré soit en adéquation avec votre stratégie de communication.
• Test et avis : vous faites parvenir votre produit à l’influenceur qui, après l’avoir utilisé, partagera son expérience et ses impressions auprès de sa communauté. Ce type de partenariat est particulièrement adapté pour les lancements de nouveaux produits ou fonctionnalités nécessitant une explication approfondie.
• Jeu concours : proposer un jeu concours à l’audience de l’influenceur peut être un excellent moyen de créer de l’engagement et d’inciter les participants à suivre les comptes de votre marque sur les réseaux sociaux.

3. Mesurer les résultats
Afin d’évaluer la performance de votre campagne de marketing d’influence, il sera important de mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI). Ces derniers vous permettront de mesurer l’efficacité de chaque publication ou action effectuée par l’influenceur. Parmi les principaux KPI à surveiller, on peut citer :

1. Le taux d’engagement généré par l’influenceur : likes, commentaires, partages, mentions « J’aime », etc.
2. Le nombre de clics sur les liens sponsorisésF menant vers votre site web ou vos landing pages.
3. Les ventes réalisées grâce à des codes promotionnels spécifiques attribués à chaque influenceur dans le cadre de la campagne.
4. L’évolution globale de vos statistiques sur les réseaux sociaux : augmentation du nombre d’abonnés, de la portée organique, etc.

En somme, le marketing par influence est une stratégie qui s’avère particulièrement pertinente pour renforcer votre visibilité, accroître votre notoriété et générer un maximum d’impacts auprès de votre clientèle-cible. Proposant une approche plus humaine et authentique de la communication, il permet aux marques de nouer des relations durables avec leur cible en passant par des intermédiaires influents et appréciés. À condition bien sûr de sélectionner les bons influenceurs et de définir des collaborations adaptées à vos objectifs.